Scotton Cartotecnica
Dalla vetrina al business: il sito Scotton diventa un motore di crescita internazionale
Scotton rivoluziona la sua presenza online con un sito strategico: integrazione con il gestionale AS/400, e successivamente con SAP catalogo di oltre 13.000 prodotti, ricerca avanzata e marketing automation per una crescita internazionale.
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La testimonianza di Andrea Scotton, Direttore Commerciale di Scotton Cartotecnica
"Scotton aveva bisogno di un ecosistema digitale all’altezza del suo ruolo di leader. Con Exetera, il sito è diventato uno strumento di business: aggiornato in tempo reale, ottimizzato per la ricerca e progettato per attrarre clienti in nuovi mercati"
La sfida
Scotton, leader nel settore del packaging, necessitava di un sito web capace di:
- Rafforzare il posizionamentoattraverso un’immagine digitale solida, coerente con la sua leadership di mercato.
- Gestire in modo avanzato un catalogo di oltre 13.000 prodotti, ottimizzando la ricerca e la navigazione.
- Integrare il sito con il gestionale AS/400 (e futuro SAP) per sincronizzare automaticamente i dati dei prodotti.
- Espandersi a livello internazionale, sfruttando strategie di web marketing, lead generation e personalizzazione dei contenuti.
La soluzione
Exetera ha sviluppato un sito multilingua su Kentico, perfettamente integrato con il gestionale AS/400 per un aggiornamento automatico dei prodotti. Il catalogo è stato ottimizzato con un sistema di ricerca avanzata in tempo reale, che permette agli utenti di filtrare i prodotti per forma, colore, lavorazione e dimensioni. Parallelamente, è stato implementato un sistema avanzato di marketing automation e lead generation, trasformando il sito in un asset commerciale chiave per la crescita internazionale di Scotton.
Un catalogo intelligente per oltre 13.000 prodotti
Gestire un catalogo di oltre 13.000 referenze senza sacrificare la navigabilità e l’esperienza utente è stata una delle sfide più ambiziose del progetto. Per Scotton, Exetera ha sviluppato un sistema di ricerca avanzata in tempo reale, capace di filtrare prodotti in base a forma, colore, lavorazione e dimensioni.
Questo strumento offre un’esperienza fluida e immediata: ogni filtro applicato genera risultati istantanei, senza ricaricare la pagina, consentendo agli utenti B2B di trovare esattamente ciò che cercano in pochi secondi.
L’ottimizzazione del catalogo ha ridotto drasticamente i tempi di ricerca, migliorando la fruibilità delle informazioni e aumentando il coinvolgimento degli utenti, con un impatto diretto sulle conversioni.
Strategia di Digital Advertising e Lead Generation Internazionale
Per supportare la crescita internazionale di Scotton, Exetera ha sviluppato una strategia di Digital Advertising su Google, sfruttando al massimo le potenzialità della piattaforma grazie alla nostra certificazione come Google Partner.
L’approccio è stato data-driven: analizzando i comportamenti degli utenti nei vari mercati, abbiamo creato campagne mirate su Google Ads, ottimizzate per intercettare lead qualificati in target specifici. Le campagne includono:
Search Ads ottimizzate per keyword strategiche, per attrarre buyer e decision maker.
Display Advertising con remarketing dinamico, per coinvolgere utenti già interessati ai prodotti di Scotton.
Landing page personalizzate, progettate per massimizzare le conversioni in ogni mercato.
Parallelamente, abbiamo integrato strumenti di Marketing Automation, permettendo una gestione avanzata della lead nurturing e la personalizzazione dei contenuti in base ai comportamenti degli utenti.
Questa combinazione ha trasformato il sito di Scotton da semplice vetrina a un motore di crescita internazionale, capace di attrarre, convertire e fidelizzare clienti in modo strategico e scalabile.
I risultati ottenuti dal progetto Scotton
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